Définir un prix stratégique pour sa location saisonnière

Après avoir vue ensemble comment « optimiser le descriptif et les photos de votre annonce », il est temps de définir au mieux le prix de votre location saisonnière. En effet, celui-ci est primordial pour optimiser votre taux d’occupation et votre rentabilité.

Avant toute chose, vous devez être parfaitement conscient de ce que vous coûtent votre logement. Le remboursement de votre emprunt d’acquisition de votre logement, son aménagement pour accueillir les voyageurs, mais aussi les frais de fonctionnement et d’entretien, sont autant de charges récurrentes à prendre en compte pour établir votre stratégie tarifaire.

Nous allons, dans un premier temps identifier les fondamentaux clés qui vous permettrons d’adapter votre prix et de valider le plus de réservations possibles. Puis, nous aborderons le concept de la tarification dynamique, incontournable dans la location saisonnière.

Les fondamentaux clés

1. Au démarrer votre location saisonnière, privilégiez un prix concurrentiel. Pour cela, faite une étude de ce qui est proposé de similaire à votre logement dans le voisinage, et si possible, mettez un prix plus bas pour être compétitif. Faite un réduction d’environs 10% sur le tarif moyen pour lancer la machine. Vous obtiendrez ainsi vos premières réservations rapidement et vos premiers commentaires voyageurs qui témoignerons en votre faveur.

🚫 Je déconseille d’utiliser les propositions de prix automatique définit par votre plateforme de réservation.
Les prix sont souvent trop bas.

2. Utilisez une tarification adaptable au nombre de voyageurs, votre prix n’en sera que plus juste. Mettez un prix bas pour 1 voyageur et augmentez pour chaque invités supplémentaires.

3. Proposez un prix dégressif pour les réservations moyennes et longues durées (hors haute saison) : 5% à la semaine / 10% au mois.

4. Mettez en place une politique d’annulation claire et bien définie. Cela vous évitera les pertes et vous permettra d’avoir un délai suffisant pour une relocation de votre logement saisonnier.

5. Optez pour un outil de tarification dynamique (voir plus en détails ci-dessous).

L'indispensable tarification dynamique

La tarification dynamique en location saisonnière est l’art d’adapter votre prix au jour le jour selon :

. La concurrence

.L’offre et la demande

. La zone géographique

. La saisonnalité / le jour de la semaine

. Les évènements locaux

. Etc…..

Ce concept est une pratique courante dans le domaine de l’hôtellerie depuis de nombreuses années qui à par ailleurs déjà fait ses preuves. Il est donc dans votre intérêt d’y avoir recours.

Le but étant de vendre au bon prix au bon moment et de ne manquer aucune opportunité de louer votre logement.

Par exemple, plus il y en a de demandes de réservations sur votre secteur, plus votre nuitée peut être vendue à un tarif élevé (en tenant compte de la concurrence, évidemment). Pendant les périodes creuses, une nuitée moins cher permet de capter des demandes supplémentaires.

Avantages

Favorise les réservations et vous permet d’atteindre les objectifs souhaités
Optimise le taux d’occupation en attirant plus de voyageur
Augmente votre bénéfice et donc votre revenus locatif
Forte compétitivité en suivant le marché en temps réel
Permet de mieux comprendre le marché et les tendances des voyageurs pour vos futures réservation

Inconvénients

Chronophage car demande un suivi quotidien
Demande beaucoup de temps et s’avère être un vrai casse tête si traité manuellement

En conclusion, définir le prix de votre location saisonnière vous demandera de savoir jongler avec les fluctuations du marché de façon réactive et réfléchit.

Vous pouvez si vous le souhaitez simplifier votre gestion tarifaire sachez cependant que vous serez moins efficace et performant que la concurrence.

Si il est important pour vous de rentabiliser votre investissement, vous pouvez faire appel à un professionnel. Ou si vous en avait les moyens et le temps, traiter avec un outil de tarification dynamique tel que Pricelabs, Wheelhouse, Beyond…..

Place à l’étape suivante dans mon prochain article : « Etablir une communication fluide avec vos voyageur et obtenir des avis favorables »